Le Drive : l’obligation de revoir son attrait
Le Drive : la fin de la rentabilité des petites galeries en province ? En deux ans le phénomène Drive s’est imposé surtout dans les agglomérations moyennes hors région parisienne. Commodité dans la continuité du ‘tout auto’ et achats aux meilleurs « prix comparés » en font le succès. Au détriment de la visite magasin et donc des galeries […]
Vous avez dit 35 !
L’organisation du temps de travail : la nécessité de penser autrement La distribution spécialisée Française est couteuse non seulement au regard de ses partenaires Européens mais de l’ensemble des pays développés. En France, dans les secteurs textile-optique-parfumerie-bijouterie-décoration en galeries commerciales ou centre-ville n°1, 100 euros de vente sont composés de 19.6 euros de TVA ; entre 11 […]
Culture merchandising
Culture merchandising s’adresse à la distribution accompagnée et aux étudiants qui désirent y renouveler les codes. Blog WWW.CULTURE-MERCH.COM. Dans cette distribution, où l’on vend souvent ‘l’image de l’objet’, où l’exhibition du packaging de l’enseigne est positive, où la relation accompagnateur-client s’exprime au-delà de la sociabilité marchande, comment introduire la réponse efficace aux attentes des consommateurs […]
Le Merchandising élément essentiel du Capital Enseigne
Sur quel investissement faut il miser pour constituer son capital Enseigne (hors Marque-Enseigne) ? Entre la publicité d’enseigne qui est soumise à un effet de seuil, la densité et la qualité des emplacements dans le cadre d’une couverture territoriale, et la politique merchandising avec sa puissance de rémanence dans l’identification, où l’euro investi dans une […]
Prendre ses désirs pour des réalités
La distribution moderne agglomère en un lieu et une unité de temps, tous les artéfacts de la vie sociale hors labeur : loisirs, média, culture, consommation. L’apprentissage de l’hyperréalité marchande dans l’hyperespace commercial, est au cœur de la mission du distributeur à travers la mise en scène théâtrale de son offre. Pour les enseignes, qui se sont […]
Plaidoyer pour une traçabilité intelligente
Les bénéfices attendus de l’identification unitaire RFID ont été laminés par les éditeurs de logiciels de gestion. Quand il est devenu habituel de souligner que la révolution de l’informatique grand public a été loin de contribuer aux cycles de Kondratiev, aboutissant au paradoxe de Solow, il est bon de mettre en regard la tentation conservatrice […]
L’évolution merchandising vs évolution d’un cours matière
L’incidence des variations de cours des matières premières sur la politique merchandising : cas de la bijouterie focus Histoire d’Or-Marc Orian ( THOM ) Après 15 ans de prise de part de marché constante, la distribution bijoutière en galeries commerciales souffre d’une perte de part de marché de plus de 5 % entre 2010-2011 et […]
Fabriquer ses axes d’analyse pour conduire son action
La mesure de la performance de l’action merchandising, au-delà du simple chiffre des ventes, est une nécessité. La mesure s’exprime sur des plans d’analyse, avec des échelles compréhensibles et admises par chacun, qui doivent permettre d’orienter les travaux et améliorations des différentes familles d’actions merchandising. Les multiples vecteurs d’actions merchandising, employés simultanément, donnent par leur […]