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Internal category management : accélérer les décisions face à la vitesse d’évolution des marchés
L’envol raté du concept de management catégoriel, restreint à établir des ‘scoring card’ autour de segmentations d’univers, issus des études qualitatives digérées par les services marketing des fabricants a donné naissance par dépit au ‘Global Category Management’. La différence culturelle, entre une distribution, intuitive et physique, et un marketing assis de fabricants, composés d’hyper diplômés, […]
Construire un assortiment : référencer son offre produit potentielle
La constitution d’une offre produit permet à une enseigne de générer son chiffre d’affaires et sa valeur ajoutée, en réalisant les conditions propices d’un échange avec le consommateur. Entre une distribution de période de pénurie, au cours de laquelle la présence physique du produit attendu, dans une proximité relative constituait le métier de la distribution-répartition […]